终于有品牌开始明白,什么是年轻人ldq

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前一阵，#当代年轻人消费观#因内容过于真实而瞬间登上微博热搜，把当代年轻人的消费习惯扒了个精光。这一届年轻人的消费观念就是在视频会员、每天吃饭上斤斤计较，但是在买自己喜欢的东西的时候，比如大几百的爱豆专辑、口红，上千元的宠物消费眼睛都不眨一下，实在让人琢磨不透。

无独有偶，一份《中国养老前景调查报告》引起了热议，数据显示，年轻人正在成为消费主力军，18-34岁的年轻人月平均储蓄仅元。

年轻消费者们似乎热爱消费，热衷买买买，在各种气氛狂热的网络购物节中积极参与，似乎他们已经成为超前消费理念的推崇者。

真的是这样吗？

这届年轻人他们似乎乐意为面子上的事儿买单、也热衷在各种购物狂欢中释放情绪，但另一面他们又并不像表面看上去的那样唯消费主义为尊。

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这届年轻人的消费观念真是让人琢磨不透。在年轻人看似矛盾又错综复杂的消费观面前，到底应该怎么做才能打动他们呢？

分期乐，作为一个已经走进年轻人心智的分期消费品牌，最近有了一些动作，似乎想要找到一张年轻人的“消费洞察地图”，和这一届年轻人做一次柔软的沟通。

最近，有一组主题为“想要，趁现在”的线下平面登上了全国各大地铁站。这是分期乐在9月份掀起的一场品牌战役，和京东、天猫双11不同，分期乐意在宣传其独有的9月分期购物节，其中包含12期免息等电商优惠。

分期乐9月分期购物节下设品类优惠是手机、电脑、美妆、运动等，这组海报突破了传统的主打商品优惠等促销海报的套路，将年轻人这一形象作为这一组平面的核心：举着手机拍照的情侣、寝室电竞男孩、想要成为美妆博主的年轻女孩子以及穿上帅气AJ在球场上厮杀的“樱木花道”。分期乐面对这样一群年轻人发出了口号：想要，趁现在！并试图把他们的手中商品延伸到这些年轻人的生活场景之中，升格为目标受众的一种理想身份标签，并对他们喊话：

“别做被手机耽误的实力摄影师。”

——赶快入手日供5.32元的iPhoneXR

“别做被电脑耽误的电竞高手。”

——赶快入手日供8.64元的游戏本

“别做被口红耽误的美妆博主。”

——赶快入手日供0.25元的新款口红

“别做被AJ耽误的樱木花道。”

——赶快入手2.05元的AJ

*左右滑动查看4张海报*

海报里的年轻人们，消费是为兴趣，消费是为实现心中想要的一种方式，而不只是像被媒体误解的一样进行不理性的超前消费。

而分期乐在这里承担的角色是，为预算有限却想要为兴趣买单的年轻人提供分期金融服务，帮他们摆脱困境，帮他们“松绑”，帮他们把想要的即刻实现。

海报最终在各大城市年轻人聚集的商圈、地铁线路出街，引发了极大的共鸣。

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分期乐重金寻人计划

同一时间，品牌在线下进行了一场寻人行动，寻找那些因为有限预算一时窘境而无法“想要，趁现在”，实现理想生活的人们。

在全中国范围内的唱片店、网吧隔壁的夜宵摊、篮球场、网红打卡地、晚高峰地铁站以及商场美妆专柜旁，分期乐下定重金，以AJ限量款、YSL套装、Beats耳机、小米全套家电等礼物寻找心存想要但预算有限的年轻乐迷、未来的电竞冠军、“樱木花道”、潜力vlogger、奋斗小白领和立志成为美妆博主的年轻人。

*向右滑动查看下一张海报*

与寻人活动对应的线上微博话题#二十来岁啥都想要#竟然达到了4.5万的讨论量和+万的阅读量，并同步登上了微博话题榜单。

覆盖几千万人群的征集，初选出上千名“想要”的年轻人，经过4天的层层筛选，分期乐最终评选出6位获奖素人：

业余收藏球鞋的产品经理；其实是个野生艺术家的小学美术老师；沉迷各大livehouse的自由撰稿人；打游戏比打官司厉害的实习律师；收拾房间比收拾客户更厉害的广告公司AE和想要开拓直播事业的平面模特。

于是，有了这一组“没有copywiter参与”的获奖海报。每一句文案都是在和这6位年轻人聊天的过程中抓到的他们的“原生语言”。

*向右滑动查看下一张海报*

高音甜，中音准，低音劲，一个字通透！

想对过去的耳朵道个歉：

以前辛苦你了……

——终于可以开SQ音质的某音乐App10级用户林飞飞

以前总拿手臂当云台

才发现，原来转场可以玩儿出这么多花样。

我，新晋vlogger,稳了！

——刚收到礼物就迫不及待开始拍素材的康世福

我的天赋可能支撑不了我的梦想

但我的热爱足以配的上更好的设备。

——不用担心掉线坑队友的峡谷原住民，大元冬

*向右滑动查看下一张海报*

加班回家终于不用花时间在琐事上

虽然剩下的时间不多，但用在做自己喜欢的事上就很好

——坚信自己能越过越好的新手白领，道宇

一个普通女孩想成为百万up主，总共分几步？

第一步：从拥有第一套全色号口红开始。

——立志成为美妆一姐但现在还不到时候的凌悦

打篮球很快乐，穿新鞋打球更快乐

直男的快乐就是这么简单。

——嘴巴这么说，但还是舍不得穿新鞋下地的姜大磊

看看以这6位“代言人”代表的年轻人，他们的消费并不是洪水猛兽，更不是大众或媒体眼里的不理性消费。恰恰相反，他们反而可以借用像分期消费这样的金融手段实现理性的消费方式，借助平台满足兴趣而自得其乐。

买东西不是目的，以这些物品为“工具”而拥有某种理想生活状态才是年轻人的消费观念。想要的生活，现在就可以拥有。

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分期乐一直在试图通过简单有效的金融手段，帮助年轻人即可实现他们想要，且本该得到的理想生活。

那年轻人究竟想要些什么？我们是不是真的足够了解他们呢？他们是想要工资翻倍？想要套手办？还是想要每天喝快乐水却不变肥宅？有没有一个途径可以收集到现在大家想要的心愿？

“年已经过去了三分之二，年轻人还有什么想要的没有实现。”

这是一组分期乐在

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